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做POS機代理,記住這幾點,事半功倍

來源: 作者:世界十大赌场 時間:2020-04-29 13:43:33

隨著中國信用卡市場的發展,個人POS機越來越受大眾青睞,加上現在很多人對副業的需求,POS機個人代理這幾年也漸漸多了起來。

把推廣POS作為副業確實是一個不錯的選擇;

其一,有市場,大部分的8090後都有信用卡,有信用卡的人大部分有用POS機的需求。

其二,推廣方式容易,現在很多POS機隻要用戶激活,都是可以免費送的,就算不需要馬上用,辦一台備用也不影響。拿個代理,身邊的親戚朋友問一遍,送個十來八台也不是難事。

其三,門檻低,不需要投入太多成本和時間。

然而,恰恰是個人代理,是這個行業被‘割韭菜’的重災區!

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很多沒了解過POS機代理的朋友可能不知道這個行業是怎麽割韭菜的,我先簡單說下:

1、切分潤。前期個人可能有些資源,可以速度的拓客,這個時間一般分潤發放都是正常發放的。等機器鋪的差不多了,拓客速度放緩或者不再拓客,準備“睡覺都有錢進賬”的時候,分潤被上級切進自己口袋,自己白打工。

2.調費率。前期上級承諾低費率,你感覺很有優勢信心滿滿,推出去三個月以後,你的上級把費率往上一調,你的客戶紛紛找你麻煩。上級一句話:公司統一調整。你找誰?

3、收代理費。1500元拿10台貨,激活完了再送十台無限循環。找一個代理收1500、十個是15000、百個就是15萬。微商模式靠代理費賺錢,客戶售後差的一匹。

最近總有網友加我微信谘詢:個人代理要怎麽推廣開來?很明顯就是一時衝動拿了代理,等到要去做市場時自己蒙圈了。

俗話說:選擇不對,努力白費。POS機行業的代理,選擇對了,就事半功倍。

那做POS機個人代理應該如何選擇呢?

1、有支付牌照的一清機。

支付牌照全稱支付業務許可證,字麵意思,有就是許可,沒有就是違法經營。支付業務許可證是相對稀缺的證件,就收購轉讓費用就需要幾億甚至幾十億。這不單證明POS公司正規經營,也證明公司的實力。代理公司是不需要的。

和一清機相對的是二清機,一清機是由支付公司直接對商戶進行清世界十大赌场POS機算,二清機是進過兩次結算錢才到商戶手中。資金多一環就多一重風險。

保證了機器是有支付牌照的一清機就是對客戶資金安全的保障。

2、機器不跳碼。

跳碼是支付公司通過技術手段改變收款商戶的類型,把原本歸銀行的錢收進自己口袋。對於客戶的風險是信用卡降額甚至封卡,是客戶最忌諱的。這個可以去查想了解的品牌是否有過此類操作。

3、總部直發分潤,上級代理無權限調費率和切分潤。

傳統的代理模式分潤發放是一級級下發的,風險就在於哪天上級代理商心情不好,分潤不給你發了,客戶再多也是替別人打工。

代理商有權調費率在傳統代理係統上也比較常見,這類代理商的推廣方式一般都是前期費率低於0.52%吸引客戶,後期費率高於0.6%,這種方式就是忽悠客戶用機器。對於代理商來說,你的上級把你的費率低價調高了,你不調高你的客戶的費率你沒錢賺,你調高的話客戶又流失,兩難。

所以最好是選擇總部直發分潤,且費率固定、代理商無權限調整的。

4、避開大品牌,選擇小品牌。

有些新手朋友可能會蒙圈,品牌知名度不是越大越好嗎?在POS機推廣這行不是的,在保證上麵前兩條的情況下,小品牌更容易推。

原理很簡單,比如你在的城市用拉K拉POS機的人比較多,那你去推拉K拉,別人都已經有了你還怎麽推?反而如果去推小品牌,在綜合優勢下,你就可以把他手中的拉K拉換成你的POS機。

至於品牌,隻要是有支付牌照的一清機都差不多。就像銀行一樣,我去存個5萬塊錢,還需要去考慮是中國銀行知名度高還是招商銀行知名度大嗎?客戶在乎的無非兩點,安全第一,費率第二。

5、選擇適當的費率。

一般商戶【96費改】後的標準是0.6%,刷一萬塊錢60元手續費。其中銀聯分6元,發卡行分42元,支付公司及代理商有12元的毛利潤空間。再加上支付公司的運營成本,底價大概在0.52%左右,低於這個費率支付公司就會虧本。支付公司不是慈善的,如果低於這個費率的話,支付公司就有可能是通過跳碼賺錢的。所以費率並不是越低越好。

但是費率太高客戶又不願意接受,最好客戶使用費率不要超過0.6%。

選擇不加收單筆費用的。比如說,有些機器費率是0.58%+3元,這3元就是加收的費用,刷10000元就是58+3=61元,刷得越少,費率百分比就越高。

選擇能秒到的,因為客戶大部分是急用錢的,所以當然是越快越好。D+0代表秒到,T+1是次日到。

6、選擇適合的推廣模式

現在市麵上按推廣模式可分兩大類:

第一類,傳統代理模式,就是目前大部分公司的模式。代理係統是層層往下的,分潤也是層層下發的。這種適合一定規模的公司,不適合個人代理。大的代理公司有量可以去和總部簽代理合同,個人去做大代理下麵的小代理,可能連合同都沒得簽,兼職業務員,就是去送韭菜。

第二種,世界十大赌场統稱為2.0代理模式,這種模式的係統是總部直接對接個人代理的,比較適合小團隊或個人做。這種模式主要是通過人脈裂變來進行推廣,比如說你是代理,你推薦了你朋友也做了代理,你和你朋友的分潤都是由總部直接發的,互相之間沒有管理關係。但你作為推薦人,你朋友的業績跟你有一定利益關係。

小代理的話建議選擇第二種模式。最後補充一點,個人代理是不需要代理費或者變相代理費的(比如批量拿貨費等)。

給到新手或者計劃入行的朋友一點簡單的建議,有興趣的話可留言或者私信我一起學習。


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