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19年做POS機行業為什麽累的原因簡析

來源: 作者:世界赌场网站 時間:2020-04-24 15:55:39

 

過去的一年我和我身邊的很多同行交流下來,聽的最多的一個字就是“累”,19年幹了一年發現隻做了一件事,就是保量。各家支付品牌,各大小機構,各代理商都是如此,並沒有大的增長。很多代理商交易量還下滑的厲害。究其原因,我總結了幾點給各位看官指點。

 

 

一,電銷

19年POS機電銷十分猖獗,我想肯定有很多客戶跟你們反應有打電話過來換機器的。18年接到POS機電銷電話的還少,19年真是太多了。像小編我一個禮拜至少得接到5-10通這樣的電銷電話。我分析了一下,18年大家都覺得地推POS太難了,不怎麽好裝。所以大家都轉到了電銷上麵,電銷是麵對的全國。一個客服一天至少能打200-300通電話,一天能裝出3-5台機器。所以有經濟能力的代理商都在搭建自己的電銷團隊。今年我到中部一個小縣城出差,當地的代理告訴我,他們縣城就有好幾撥打電銷的團隊。試想一下這隻是一個縣城,全國660多個城市,得有多少人在打電銷,十大网赌网址app的交易量能不下滑嗎?

那是不是世界十大赌场也都改做電銷得了。然而不盡然。小編我也認識很多同行做電銷的,交流下來,發現世界赌场网站POS機其實並不是那麽回事,他們雖然量大,但卻也沒掙到錢。據電銷人員透露,電銷獲客的成本在一台200元左右,為什麽會那麽高呢?這跟它的運營成本有關,一個是場地費,一個是人員工資,一個是提成費,一個是話單費,一個是快遞費,還有一個是招人成本等(有的城市還得包住)。這麽算下來成本是相當高的。電銷是需要氛圍的,人少了沒這氛圍出不來量,所以至少得30-50號人才行,大的團隊上百號坐席。這麽一個團隊裝出去的機器理論上大半年後賺的分潤才能回本,所以沒個至少百十萬資金根本支撐不起。同時在見到回頭錢之前,一直在虧錢,一直還有電銷同行相互切機,還有支付公司或大機構調價,遇到這種情況就隻有等死。所以小編我判斷2020年打電銷的要少很多。

二,無卡支付,代還軟件

19年的代還市場也帶走了很大的POS機交易量,大大小小代還軟件全國得有上千家。各大支付公司私自亂放支付通道。更有各大群裏叫賣OEM貼牌代還軟件。(2萬-10幾萬不等)小軟件交易量都做不起來,但是像這樣的品牌多了自然也分走了很多POS機刷卡量。這些品牌基本上都不是支付公司出的十大网赌网址app,所以鐵定不長久,沒有保障,還款費率0.75%+1以上。雖然還款方便,但是不安全,都要求輸入銀行卡CVV安全碼,你的信息都在代還軟件公司,對持卡人相當不安全,極易被盜刷。好點的品牌走的是落地商戶,走的是銀聯快捷通道,但是自從19年7月底銀聯改走銀聯新快捷通道後,這些刷出來的商戶,銀行都不給積分。並且19年年底銀聯發文53號文件嚴查代還軟件。所以代還軟件這波也過去了。最終還是要回歸到支付上來。

三,銀行分期

19年各家銀行把信用卡賬單分期項目外包給第三方,而且出台利息打折政策。你會發現19年接到銀行分期的電話比18年多的多。客戶把信用卡分期了。自然刷的量就少了。

說完了外在的原因,世界十大赌场再來分析下POS機行業內在的原因。世界十大赌场從POS機行業的兩種運營模式開始。說到這些又是老話長談,但就希望能跟各位共勉,一起能在POS機領域拿到自己想要的結果。

傳統模式:

整個19年行情,市麵上世界十大赌场相當亂,同質化嚴重,讓代理商選的眼花繚亂,同時19年也是收割比較嚴重的一年,很多支付品牌前期砸錢,後期肯定會回血,回血就意味著收割,前幾個月剛裝的機器,用戶那裏就調價,交易量斷崖式下滑,結果受傷的總是中小代理。這也是很多做支付的代理商做疲了,做累了的原因。覺得做哪個都一樣,隻看重返現,返現高就做哪個,分潤不分潤的都無所謂,有就拿,沒有就拉倒。這樣就陷入一個死循環,你要高返現就注定會被收割會被斷分潤。因為傳統模式你的分潤都在你的上級手上,你的後台權限沒有上級高。很多代理商直接跟總部直簽,總以為拿了一級代理就安全了。就算現在門檻低了,拿個100台就能跟支付公司直簽一代,但你也是掛在大機構名下,你所做的交易量都在大機構下麵,機構的後台權限比你一代的高。做的時間長的代理就明白這中間的道道了。等到世界赌场网站周期一到,不是機構調用戶價格,就是支付公司調價格。那時你再看看你後台,本來能調用戶的費率,這個功能已經不能用了。就隻能接到很多客戶反映刷卡費率不對,這是你又得重新換品牌,重新給客戶換機器。這樣惡性循環下去,你不累才怪。就算你能掙返現錢,用戶也換煩了,用戶也換疲了。導致用戶手上一人好幾台機器。你再說哪個機器好,用戶都菜米不進。

今年我有很多同行包括我本人也被收割斷過分潤,具體哪個品牌就不一一列出來了,免得那些品牌代理商噴我。各位看官自行對照就行。我相信做的久的代理商都被上級坑過。這種傳統模式,注定隻有重資產的大機構才能玩的起來。中小代理隻能成為別人的羊毛。等到自己吃虧冷靜之後你會發現一個穩定的世界赌场网站比其他什麽都重要。

2.0聯盟模式

經過17年18年兩年聯盟模式的發展,把POS機行業又推到了一個頂峰。論證了聯盟模式的成功。所以19年各家支付公司相繼推出2.0世界十大赌场,其中有支付公司官方做的。有支付公司旗下大代理商,大機構操盤的,這些都是支付公司給他們一個結算價,給一個API接口,遊戲規則,獎金製度他們自己定,這些需要廣大代理商能擦亮眼睛,分辨出真假。因為這些機構做的肯定不長久,結果19年也有好幾個2.0平台出事的,都是個人操盤行為。所以沒有幾年在支付行業沉澱,你會發現有踩不完的坑,大家千萬要冷靜,不要一時衝動,就拿貨幹了,到時吃虧的都是自己。聯盟模式平台多了,代理商選擇就多了,所以也把交易量稀釋了。

本人傳統和聯盟都在做,不過傾向於聯盟模式,說到這我順便說說聯盟模式的優缺點。

一,發展速度快,聯盟模式說到底就是某銷模式,自用省錢,分享賺錢,如果你能踩上裂變這條線,那麽你會發現比傳統模式做POS機發展速度快10倍都不止。因為發展代理快,你團隊代理多,自然裝機器速度就快。

二,利潤高。傳統代理商你隻能留個5毛1塊分潤,剩下的給下級代理商,1億交易量才能掙個萬八千的樣子。但聯盟模式是按照交易量結算,你會發現大交易量的利潤差價最多在萬8,做到一定級別月分潤10萬的很多,而傳統做幾個億可能隻有一半都不到。

三,持久性長。就算你不做了,換其他品牌,你的交易量不會掉,因為你的團隊有人做,都累計你交易量。所以交易量很穩,本人今年一年沒做這個聯盟品牌,交易量反而一直都沒掉,在這裏感恩我的團隊代理。2020年我會繼續回歸這個品牌,跟大家一起再上一個台階。

其次聯盟模式的優點就是公平公正,大家都遵循一個遊戲規則,聯盟模式不調價,費率統一,相比傳統模式雖然費率不占優勢,但誰都斷不了誰的分潤。

缺點就是畢竟是聯盟模式,說直白點就是類似於某銷的模式。能拿到大結果的畢竟是少數,多數代理隻能掙個生活費。如果你個人能力強隻能做到一定交易量,想要大交易量必須得會發展團隊,得會做會銷,得會做培訓,得會有能說服別人的能力,得會有整合資源的能力,或者你的團隊有一套行之有效的運營方式,能借到團隊的力量,這樣做起來才能輕鬆。

今天就先寫到這裏,以上都是我個人觀點,不管外在的原因,內在的原因導致世界赌场网站的交易量下滑,但市場規模依舊很大,這個行業一直都能賺到錢,2020年市場以及用戶包括代理商經過19年的紛亂,都會冷靜下來,到時候大家都會偏向選擇一個不被收割的穩定十大网赌网址app,再找到一套簡單容易複製的行之有效的運營方案就能把十大网赌网址app的交易量做大。拿到各位想要的結果。這些內容十大网赌网址app下篇文章再說。

 

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